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阿里1688com携手温州开拓采购新境界

2019-10-13 00:37:31来源:励志吧0次阅读

阿里携手温州 开拓采购新境界

(讯)5月8日 9日,2014首届中国采购经理人峰会暨阿里巴巴1688采购 百亿采购中国行 活动在温州首发。温州大街小巷里许多广告牌都挂起了关于此次活动的宣传,连温州本地特色小吃酒楼 天一角 的门口,也被活动的广告所覆盖

。整个温州,似乎都沾染上了一点阿里带来的橙色。 此次活动由1688和温州市瓯海区政府、温州市商务局共同主办,共请来了近五百名国内外采购界人士以及上百家带着大额采购单的国内外知名企业,如联想、华为、中铁集团等,在温州大象城国际商贸中心设立展台,寻找优质供应商。展会也吸引了3000多家温州本土企业前来参展。 采购电商化 购已经成为人们日常生活的一部分,消费者可以利用PC或者移动终端在购物站上直接下单,足不出户即可完成购物。而企业间的采购能否如此方便呢?阿里巴巴1688采购业务部总监马嘉的回答是肯定的。她在接受经济观察报采访时表示,1688采购平台的使用体验,就是要模仿淘宝,可以上下单,可以线上支付,而卖家的评价体系也主要是看交易量、评价和互动。这样的操作方式实则是降低了使用的门槛,即使是对电子商务一窍不通的企业也可以很轻松的参与到1688提供的B2B交易平台。 而线上采购除了方便,更有很多其他的优势,也是未来采购业发展的方向所在。阿里巴巴B2B事业部总裁吴敏芝在峰会上演讲时指出

, 互联正在催生全新的企业业务模式和商务社交圈。越来越多的企业正在尝试打破公司壁垒,将销售、采购、物流等业务流程同供应链上下游的商务伙伴整合起来。 但目前B2B的交易模式,寻源上,单据的交割、物流乃至支付却大部分依旧是下,吴敏芝认为 这不是B2B采购电商化的最高境界 。 供应链的实时协同平台是想要达到的最高境界。在以往的模式中,每个采购环节都是一个个孤岛,只有当互联继续推动到整个价值链的所有环节,信息都能在大数据络、不同的参与者之间实时协同分享的时候,采购电商化才真正发挥出它与众不同的络生产力。 在峰会论坛上,许多知名企业介绍了他们通过成功采购的经历,也让与会者感受到了打通各个环节所带来的好处。中铁五局采购中心主任龚勋曾经为采购流程项目能见度苦恼。铁路的项目分布在全国各地,很难一一追踪各个项目当地采购情况;而且项目在本地采购,渠道有限,一般是去当地市场或门市部采购,导致寻源成本高,供应商竞争不充分

,且资质无凭据。通过采购,不仅拓宽了寻源选择面,且可以全线追踪成交状态。寻源效率因此提高了56%,成本降低25%,同时提高了采购的透明度和可信度

。 政府的采购,因为其社会的职能,则更需要利用电商平台的透明化特点。据悉,1688已与浙江省财政厅、省政府采购中心达成战略合作协议,目前已经有26家来自该平台的供应商为省政府供货。而中国红十字会也利用该中心完成了爱心物资和紧急救援物资的采购。 而提供给企业的新玩法,还有一种类似 团购 的模式 企业集采。马嘉介绍,这种模式主要是打包采购商的采购需求,将大采购商的价格公开到上,然后由供应商竞价。随后,这些供应商会经过平台机制的筛选,剩下优质的来承接这些需求。神华神东的采购部门利用企业集采模式,从采购员主动单一寻找供应商到一张采购平台询价单坐收400家供应商积极报价,采购成本节省26%。这种模式不仅有利于节约成本,也能让供应商的资质更透明,更稳定。而对供应商来说,可以把零星的采购订单集中起来,提高生产效率。 颠覆传统采购业 要么拥抱互联,要么被互联所颠覆 ,这是金蝶软件副总裁郝登胜在论坛上分享的观点。他举了一串儿公众耳熟能详的传统行业与互联结合的例子: 制造业+互联=海尔,出版业+互联=起点,酒店旅游+互联=去那儿 这些企业都已经将固守在传统行业的对手甩在身后,而采购,可能就是下一个被颠覆的对象。 在峰会上,1688采购专家梁宁与与会者分享了 互联思维 与采购之间擦出火花的可能性。在传统商业观中,采购的核心价值在于降低采购成本和提升采购效率

。但近几年随着供应链管理理念的发展,企业高层逐渐意识到采购同样可创造利润,因为采购所节约的成本和提高的采购效率,都对企业的营收有着直接的贡献,因而采购正日益被提升到与销售同等重要的战略地位。而互联则为采购添加了其他的意义:采购也可以引领企业商业模式的创新,拓展企业竞争优势,最终实现企业的商业价值。 阿里巴巴可以提供给企业的,第一是海量的资源,使得采购时的寻源过程不再痛苦;第二,平台通过分析交易形成了大数据,使得企业的采购决策更有效。采购者在看到供应商的信息时,同时也能看到之前的交易产生的评价和交易量,这使得决策可以变得更简洁和准确;第三,提供了平台议价的能力,一家企业获得的优惠价,平台可以开放给其他的企业;第四,平台可以在企业开发新产品、需要新的供应商资源时,帮助招募供应商。这是采购环节对于企业创新的支持。第五,1688平台向企业开放云端APP功能,从而使线上采购不再局限于PC端,可以在任何有络的地方完成。 阿里的技术能力,是所有功能的保障。1688采购平台共有超过300个开发人员,每年在技术上的投资额度非常大。 并且我们还在以每年超过30%的速度在追加 ,马嘉说。 根据艾瑞数据显示,中小企业使用第三方B2B服务平台的在2013年达到3006万家,占中小企业总数的55%,较去年同期增长率为18.8%,预计到15年底,将占总数的61.2%。使用线上的采购方式正越来越为企业所接受。B2B线上采购将会对传统的采购业带来极大的转变,而传统采购业中非常重要的中间商也将面临着冲击。马嘉在接受经观采访时表示,传统中间商并不会经历一个大的缩水,但供应链发展这么多年,企业转型是在所难免的,同时1688平台将会为中间商提供一些附加服务。 在采购最看重的一环 供应商质量上,马嘉表示,除了和淘宝一样采用信用评级机制和交易量机制外,还会邀请第三方来做资质验证。她透露,目前1688正与中国邮政合作,对供应商进行实地验厂。而还与支付宝共享1688的诚信通服务,其中包含实地验厂和公司执照认证等等企业验证服务。马嘉认为, 这个就是B类和C类平台最明显的区别。 (来源:经济观察报 文/杨凯奇)

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